כיצד להוציא חבר מ- MLM

אל ביו לא ידעה הרבה על איפור כשהחלה למכור אותו בשנת 2015. כסטודנטית במכללה היא התקשתה למצוא עבודה שעובדת עם לוח הזמנים העמוס שלה בבית הספר. אז כשחבר החל לפרסם תכופות בפייסבוק על מיזם עסקי חדש, ביו חשבה שהיא מצאה את הפיתרון לכל הבעיות שלה. אחרי ששילמה דמי התחלה שלא ממש יכלה להרשות לעצמה, נמשכה ביו לעולם הדמויי הכת של יוניק. אתה תעשה בהחלט הרוויח את הכסף שלך בחודש הראשון שלך, קל מאוד, כך הבטיח לה חברתה.

אבל ביו לא הרוויח את הכסף שלה בחזרה. במהלך שבעת החודשים בהם בילתה כפרזנטורית של יוניק, לחצו עליה לקנות עוד ועוד מוצרים, לפרסם כל הזמן אודות עסקיה בפייסבוק ולגייס חברים ובני משפחה להצטרף לצוות שלה ולקנות את המוצרים שלה. למרות שהיא מדממת כסף, היא עודדה על ידי המועמדים שלה (האישה שגייסה אותה והממונים על אותה אישה) להתנהג כאילו היא פורחת - להעלות תמונות של הזמנות שהיא ביצעה, להעמיד פנים שהם לקוחות, ולכתוב זמן רב. המלצות על אהבתה למוצרים ולחברה.

תמיד הייתי מאוד ישר ופתוח לגבי כל דבר בחיי, אמר ביו, שמנהל כעת בלוג מוקדש לאזהרה לאחרים מפני התרבות הרעילה של יוניק , וביקשה מ-MediaMenteלא להשתמש בשמה האמיתי כדי למנוע הטרדות מאלה שעדיין מוקדשים למוצר. למצוא את עצמי מתיימר לנסות לבצע מכירה או להערים על מישהו להירשם תחתיי היה ממש קשה. עשיתי שטויות, וכך גם הרבה מהבנות האחרות בצוות שלי, אבל אמרו לנו לשקר.

אם הסיפור של ביו נשמע מוכר, זה כנראה. בשנת 2017, יותר מ 18.6 מיליון איש בארה'ב הועסקו על ידי חברת שיווק רב שכבתית (MLM). על פי ה- FTC, שניים מחקרים אחרונים ולא קשורים שניהם מצאו כי יותר מ- 99 אחוז מהאנשים המצטרפים ל- MLM מפסידים בסופו של דבר.

אבל זה לא מנע ממודל ה- MLM לחדור לכל חלק בתרבות הצריכה הבינלאומית. מ חותלות צבעוניות ו שמנים חיוניים ל תוספי תזונה ו אבקת קפה מנוקדת בוויאגרה מילולית , מוצרי MLM כמו יוניק והרבלייף מפעילים עולם ביזארו חוק 34 : אם הוא קיים, אתה יכול לשלם כסף כדי למכור אותו.

במבט ראשון, יתכן שיהיה קשה לראות את הבעיה עם ה- MLM. בטח, זה מעצבן שמכרים מחליקים אל מכשירי ה- DM שלך ומנסים למכור לך עטיפות לירידה במשקל, אבל האם זה באמת פוגע במישהו? למרבה הצער כן, אומר ריק אלן רוס, מתכנת כת מומחה שהקים ומשמש כמנהל בכיר של מכון לחינוך פולחן .

אני מקבל תלונות על בסיס קבוע על האופי ההרסני של MLM, אמר רוס ל- MediaMente. הם פוגעים במשפחות ובזוגיות, הורסים אנשים כלכלית ובאמת גורמים נזק רב.

במהלך השנים, רוס עזר לתכנת יותר מ -500 קורבנות כת, ו- MLM צצים לעתים קרובות כל כך בשורת העבודה של רוס, עד שפרק שלם בספרו, כתות מבפנים החוצה , מוקדש להתערבות של אמוויי.

לדברי רוס, הכתות ההרסניות ביותר וה- MLM חולקות שלושה מאפיינים מגדירים, שהפופולרי בתחילה על ידי הפסיכיאטר רוברט ג'יי ליפטון: 1. מנהיג כריזמטי שסוגדים ונערצים. 2. תרבות שכנוע כפוי או רפורמה מחשבתית, בה מלמדים את כל חברי הקבוצה לחשוב דומים ולהתבודד מכל מי שמפקפק במסירותם. 3. צורות מיניות, כלכליות או אחרות של ניצול חברי הקבוצה על ידי מנהיגים.

בעזרת טקטיקות אלו, MLM טורפים באופן גורף אוכלוסיות חלשות - עניים, אמהות חד הוריות, פנסיונרים ואפילו אנשים הסובלים ממחלות כרוניות - ומבטיחים להם את העולם. כן, הם אומרים להם, אתה צריך להשקיע קצת כסף. אבל זה נורמלי כשאתה פותח עסק! אם אתה עובד קשה, אתה יכול לחיות חיי פנאי, לגרוף מזומנים בזמן שאתה נשאר בבית עם ילדיך.

כשאתה מיואש ומישהו שאתה סומך עליו מספק לך מה שנראה כמו מוצא, קל לקחת את הפיתיון. וההחלטות הללו, המתקבלות בלחץ ותקווה כוזבת, עשויות בסופו של דבר לעלות הרבה יותר מדמי ההצטרפות. שוחחנו עם רוס וחברי הקהילה ההולכת וגדלה נגד MLM כדי לגלות אילו צעדים עליכם לנקוט אם מישהו שאתם אוהבים שותה את ה- MLM Kool-Aid.

אחת הטעויות הנפוצות ביותר שעושים אנשים כאשר חבריהם נמצאים ב- MLM היא שהם קונים מוצרים מהם, מנהל האתר נגד MLM. Botwatch , שעובר לפי 'בוט' או 'גב' Bot 'מטעמי פרטיות, אמר ל- MediaMente. הם מרגישים שהם רוצים לתמוך בחברם אבל לא מבינים שהם סוחפים תקווה כוזבת.

יחד עם Elle Beau ועוד כמה בלוגרים נגד MLM, Bot פועל mlmtruth.org , אתר המוקדש לחשיפת MLM ולספק תמיכה לאנשים שאהוביהם עמוק מדי. לדבריה, כשמתחיל MLMer מתחיל, מקור ההכנסה העיקרי שלהם יגיע ממכירה או גיוס של חבריהם ומשפחתם, והאנשים שאוהבים אותם עשויים להרגיש מחויבים לתמוך בעסק שלהם על ידי קניית המוצר שלהם או הרשמה מתחת. אוֹתָם.

אם יש להם כמה הזמנות ראשוניות, הם חושבים שהם יכולים לגרום לזה לעבוד, אמר בוט. אז הם משקיעים בזה קצת יותר וממשיכים לרדוף אחר מכירות, מטרידים את חבריהם ומשפחתם והופכים מערכות יחסים למגושמות. אם אף אחד לא מבצע את הרכישות הראשוניות, סביר להניח שה- MLMer המתחיל לאבד את ההרגל לפני שהוא נכנס עמוק מדי.

כשאתה רואה חבר שמתחיל ליפול לתוכנית MLM, האינסטינקט הראשון שלך יכול להיות לנער אותם בכתפיים ולצעוק עליהם על תוכניות פירמידה. אבל כל המומחים שעמם שוחחנו מסכימים שזה בעצם הדבר הכי גרוע שאפשר לעשות.

כמו כתות, גם ל MLM יש תרבות חזקה של חשיבה חיובית שבמרכזה חסימת כל השליליות. מלמעלה למטה, כל מתגייס חדש נאמר שוב ושוב שהם יתקלו בהרבה אנשים שלא מבינים או לא מאמינים במשימה. אומרים להם שהאנשים האלה ינסו לדבר עליהם מתוך החלומות, שהם לא רוצים שהם יצליחו, שהם קנאים ומרים. שונאים עשויים להעלות תביעות נגד החברה , הראו כי המוצר שהם מוכרים הוא של איכות ירודה , או ציין בעדינות כי מייסד החברה הנערץ פעם אחת ניהל מרפאה לסרטן הונאה והטביע את בתו שזה עתה נולדה בג'קוזי מזוין . אבל למתגייסים מובטח שכל הדברים האלה הם שקרים, והאנשים שאומרים להם רעילים.

כשמדובר בזה, אם אתה לא רוצה לדחוף את חברך, הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא לא להיות שלילי כלפי החברה, אמרה סשה זזי, מנחה משותף של הפודקאסט. נשמע כמו MLM אבל בסדר . עבור כל אדם שיש להם אומר להם שזה רעיון רע, יש להם עוד חמישה מעלה, שאומרים להם להתעלם מהשונאים, ולתת להם דוגמאות כוזבות של אנשים ש'הצליחו 'להוכיח שהם יכולים גם הם.

במקום לבוא אליהם חמושים בסטטיסטיקה וסיפורי אימה, זאזי, בוט ורוס ממליצים לשאול שאלות מנומסות לגבי המשימה של החברה, כמות העבודה שהם עושים והמטרות הכספיות שלהם. היו תומכים בהחלטות שלהם בלי לתמוך באופן פעיל בעסק, ואל תתווכחו איתם.

[התמודדות] במקרים רבים מביאה לסיום הידידות המיידי, אמר בוט. אם ה- MLMer עושה זאת לכמה אנשים, הם יכולים למצוא את עצמם במהירות מבודדים מחברים אמיתיים והם הופכים מוקפים באנשי MLM, שכולם מעודדים אותם להמשיך ולהכניס את כספם ולהתבודד עוד יותר.

בזמן שבאו מכרה את יוניק, אחותה הפצירה בה לשמור גיליון אלקטרוני מפורט של הוצאותיה ומכירותיה. היא לא רצתה לשמוע את זה באותה עת, אבל כשסוף סוף התיישבה לחשב כמה הביא המיזם העסקי החדש שלה, היא הייתה המומה לראות את עצמה עמוק במינוס. ההבנה הזו, יחד עם אי הנוחות הגוברת שלה בגלל שקר על חייה ברשתות החברתיות, דחפו אותה בסופו של דבר לעזוב את יוניק.

אם יש לך מיומנויות חשבונאיות כלשהן, אחד הדברים הגדולים ביותר שאתה יכול לעשות כדי לעזור לחבר ב- MLM הוא להקים גיליון אלקטרוני בסיסי כדי להראות להם כמה הם באמת מכניסים, אמר ביו.

אנשים ב- MLM עשויים לחשוב שהם מסתדרים טוב כי הם מרוויחים כמה אלפי דולרים בחודש באמצעות מכירות וגיוס. אך לעיתים קרובות הם מקזזים את ההבדל בין הכנסה לרווח, והם גם לא מבינים שכקבלנים עצמאיים, חלק גדול מההכנסה הלא ממוסה שלהם יהיה צורך לשלם למס הכנסה באפריל.

בנוסף, לרוב ה- MLM לעלויות גדולות הקשורות לעסקים שהם אפילו לא חושבים להכניס לרווחים שלהם. בנוסף ללחץ מתמיד להצטייד במוצרים חדשים למכירה, המלמרים המומלצים מוזמנים להשתתף בכנסים גדולים מחוץ למדינה שמארחים חברותיהם.

לדוגמא, הוועידה השנתית לשנת ה- MLM doTERRA לשמן אתרי רקמה בשבוע שעבר, ו מחיר הכרטיסים לאירוע היה בין $ 125 ל- $ 169 . המשתתפים יכלו להגיע לגאלה הרשמית של doTERRA תמורת 75 דולר נוספים, לערוך סיור בקמפוס תמורת 10 דולר ולהשתתף בפגישה להכשרה בהצלחה בעוצמה של 20 דולר. התייחד עם עלויות הטיסה או הנהיגה לסולט לייק סיטי, עלות המלון או Airbnb למשך השבוע, וארוחות, שתייה ברשת, ותלבושות חגיגיות, יועצי doTERRA שביצעו את הטיול יכלו להפיל אלפי אנשים בקלות על החוויה.

אם אתה רוצה לעזור לחבר לראות את האור, ביו ממליץ להושיב אותם עם המספרים. קחו את מה שהם חושבים שהוא הרווח הנקי שלהם והחסירו את מה שהם חייבים במיסים, את הסכום שהם מוציאים על המוצר ואת הוצאות הנסיעה שלהם עבור כנסים והדרכות. הצפייה בכספם נעלמת לנגד עיניהם יכולה להיות שיחת השכמה שהם צריכים לעצור.

זה דבר אחד להכיר מישהו שמפגיז כלאחר יד זה עובד מוצרים בנוסף להופעה במשרה מלאה. על פי ה- FTC, ההערכה היא כי 50 אחוזים מהמתגייסים ל MLM יישרו בשנה הראשונה ומקווים שהם מצליחים למזער את הפסדיהם כתוצאה מכך.

אבל זה לגמרי אחר לראות חבר, בן זוג או בן משפחה מסתובב בחובות והרס כלכלי, ולא מראה סימנים לוותר עליו.

במובנים רבים, MLM יכול להיות ממכר כמו הימורים, אמר זאזי. אומרים לך כל הזמן שאתה צריך לשלם כסף כדי להרוויח כסף, ושאתה רק עבודה קשה של כמה חודשים הרחק מהצלחה מטורפת. אז אתה ממשיך להוריד כסף, חושב שהפעם יהיה שונה, הפעם תוכל להחזיר אותו.

כאשר אדם אהוב נמצא בעומק זה, לא מספיק להיות חיובי ולשאול שאלות בחיטוט עדין, אומר רוס, שראה משפחות וחיים ממקור ראשון נקרעים על ידי האופי ההרסני של MLM.

אני מקבל שיחות כאלה כל הזמן, אמר ל- MediaMente, ותיאר שיחות עם בעלים ונשים נואשים שצפו באימה מוחלטת בזמן שחשבונות הצ'קים המשותפים שלהם מתרוקנים, המוסכים שלהם מלאים בערימות של סחורה שלא נמכרה, ובני זוגם הופכים לבלתי ניתנים לזיהוי. . במקרים קיצוניים אלה, רוס אומר שהתערבות יכולה להיות המוצא האחרון של אדם אהוב לפני שהיא מנתקת את ה- MLMer לחלוטין.

כאשר מתכננים התערבות של MLM, רוס מייעץ לראשונה לבן / בת הזוג או לאהוב / ה מה- MLMer / ים להתחיל לחנך את עצמם למושגים של רפורמת מחשבה ושטיפת מוח. ברגע שיש להם הבנה מה קרה לבן הזוג או לאהובם, עליהם לפנות לחברים ובני משפחה אחרים לקבלת תמיכה במהלך ההתערבות.

רוס ממליץ להקים צוות של לא יותר מארבעה אנשים - אחים, הורים וחברים קרובים - שיכולים לעזור לעגן את ה- MLMer ולמנוע מהם לצאת החוצה כשהם מבינים מה קורה. אנשים אלה יכולים גם לעזור להעיד על הנזק שראו שנגרם כתוצאה ממעורבות האדם ב- MLM.

רוס אומר כי התערבות אורכת בדרך כלל מספר ימים, והוא מבקש מהאדם ב- MLM להימנע מיצירת קשר עם כל מי שאיתו הם עובדים במהלך אותה תקופה. השלב הבא כולל חינוך האדם על הפגמים הבסיסיים במבנה העסקי של ה- MLM, ועל הדמיון התרבותי בין MLM לבין כתות. בספרו, רוס מצטט התערבות עם מוכר אמווי שהתחיל לבכות כשהבין שהוא שטף את מוחו להאמין להבטחות שהועלה על ידי מעלהו.

כמובן, התערבויות לא תמיד עובדות. לכל אדם שמוכן להקשיב ולעזוב, יש אדם אחר שמסרב לראות את האור.

כשנשאל אם התהליך שמשמש למיצוי מ- MLM זהה לזה שהוא משתמש בקרב קורבנות כתות כמו סיינטולוגיה, רוס צחק. זה. זה בדיוק אותו תהליך.

הירשם לניוזלטר שלנו כדי לקבל את המיטב מ-MediaMenteהמועבר לתיבת הדואר הנכנס שלך מדי יום.

עקוב אחר קרוליין תומפסון טוויטר .